Ở trong nước, nhiều người giàu có và các tổng giám đốc nổi tiếng đã nhắc tên David Đức như một thế lực trong giới địa ốc. David Đức còn tự hào bảo, toàn bộ cộng đồng người nước ngoài cần thuê, mua bất động sản thuộc phân khúc cao cấp ở Việt Nam đều biết tên anh.
Khi gặp, trông anh thật giản dị với áo phông đen, quần Jean xanh, bước xuống từ một chiếc Mitsubishi 7 chỗ thay vì một chiếc xế hộp thuộc hàng khủng mà các tổng giám đốc thường đi.
Cách đây chưa lâu, trả lời phỏng vấn qua điện thoại, CEO của Cty Đại Việt Diên Đức đã nói, thị trường bất động sản còn “ngủ đông” đến tận năm 2011. Tôi tò mò, trong “mùa đông” kéo dài của thị trường này, anh đang xoay sở thế nào?
David Đức: Lần này thị trường ngủ đông khá dài vì khủng hoảng kinh tế toàn cầu tác động đến mọi nền kinh tế mà khách hàng của phân khúc thị trường cao cấp lại chủ yếu là người nước ngoài lắm tiền, chính họ cũng đang gặp khó khăn nên hạn chế các chi phí văn phòng. Nói chung, họ cắt giảm chi phí thì mình lại bận rộn và vất vả hơn.
Nhiều tổng giám đốc trong lĩnh vực của anh lại tâm sự rằng, họ chơi dài và chờ đợi thị trường phục hồi?
David Đức: Tôi vẫn giữ quan điểm, thị trường địa ốc sẽ phục hồi vào đầu năm 2011 và vì thế tôi có nhiều việc phải làm. Thứ nhất, đây là giai đoạn có nhiều dự án các chủ đầu tư buộc phải bung ra, bán với giá thấp để thanh khoản các khoản tín dụng hoặc cắt lỗ và đây là một cơ hội lớn để đánh giá, lựa chọn và tung tiền ra đầu tư cho một tương lai không xa. Vấn đề là tôi phải tính toán rất thận trọng và chính xác về khả năng mới của thị trường cũng như kế hoạch của mình phải khớp.
Thứ hai, với một công ty tư nhân có uy tín trong ngành, tôi phải đảm bảo rằng, khoảng một trăm nhân viên của chúng tôi không ngồi chơi. Với tôi, thị trường đi xuống thì đó là lúc khẳng định đẳng cấp của mình. Muốn thế, chất lượng phục vụ của nhân viên không được phép suy giảm để không một khách hàng nào cảm thấy tiếc vì đã lựa chọn dịch vụ của công ty Đại Việt Diên Đức chúng tôi. Và chính tôi là tấm gương làm việc để họ phải noi theo.
Tôi vẫn làm việc 12 tiếng một ngày. Phần lớn thời gian để xử lý vấn đề nhân sự, cân nhắc và tính toán các phương án doanh thu, lời lãi. Và điều quan trọng là mọi tính toán đó phải đảm bảo mình luôn sẵn sàng phản ứng nhanh nhất và hiệu quả trước các tình thế mà đối thủ khác đặt ra.
Anh có thể nói rõ hơn không. Có vẻ như trong lúc thị trường trầm lắng và khó khăn thì cuộc cạnh tranh vẫn quyết liệt?
David Đức: Vâng. Nếu thị trường chỉ đơn giản trầm lắng thì tôi đâu có phải vất vả và đau đầu. Nhiều khách hàng hạng sang đã rút bớt chi tiêu tài chính, thậm chí rút lui công việc làm ăn tại Việt Nam, do đó, trong giới chúng tôi hiểu, một lượng không nhỏ khách hàng sẽ dọn ra khỏi căn hộ, building của mình.
Trong khi đó, mức đầu tư trên mỗi đơn nguyên căn hộ, villa của chúng tôi rất cao, một căn hộ không người thuê thì chưa sao nhưng nhiều căn hộ để trống thì… đến các tập đoàn khổng lồ về bất động sản của Mỹ, châu Âu còn đổ ụp nữa là.
Do đó, để cứu vớt tình hình, một vài đối thủ của tôi là các tập đoàn đầu tư lớn nước ngoài ở Việt Nam đã “đao” giá khiến mình cũng phải “đao” theo ngay nếu không muốn thấy khách hàng của mình chuyển sang căn hộ của đối thủ.
Nói thì dễ nhưng không phải công ty nào cũng đao giá. Họ phải tiên liệu và có phương án trước về khả năng đao giá để cân đối tài chính, nếu không sẽ không chịu đựng được vì doanh thu sụt giảm mạnh.
Mặt khác, phần lớn họ là các công ty liên doanh hoặc cổ đông nên còn phải họp lên họp xuống, quyền lợi của các cổ đông lớn được cân lên đặt xuống thì phản ứng chậm là tất yếu. Công ty của tôi chỉ có mình tôi là chủ và mình tôi quyết định, vì thế rất nhanh chóng.
Thị trường thì rộng lớn vậy một vài công ty như các anh giảm giá có tác động gì tới thị trường hay không?
David Đức: Muốn nói có tác động hay không thì phải biết anh là ai trên thị trường, có thị phần hay không để có tiếng nói. Công ty bất động sản trong lĩnh vực cao cấp hiện có khá nhiều nhưng tính chất chỉ là tham gia thôi, tiếng nói hay khả năng tác động chỉ là số ít. Điều kiện, rất đơn giản, anh phải có chừng một trăm căn hộ, villa cao cấp thì mới có thị phần và mới có tiếng nói, còn chỉ vài chục trở xuống thì chỉ lo chạy theo thị trường đã đủ mệt.
Xin hỏi thẳng, công ty Đại Việt Diên Đức hiện đang nắm trong tay bao nhiêu căn hộ?
David Đức: Chúng tôi có gần 60 building, vài chục villa hạng sang, tổng cộng trên 100 căn hộ cao cấp. Trong số đó có 5 building là chúng tôi mua đất từ đầu và tự xây dựng hoàn toàn, còn lại là thuê dài hạn, các villa của chúng tôi cũng đều là những villa cao cấp, có bể bơi riêng, nội thất theo style cao cấp, tiện nghi phải thỏa mãn các yêu cầu khắt khe nhất của khách hàng.
Tôi biết rằng, dù tên tuổi của David Đức và công ty Đại Việt Diên Đức đã rất có uy tín nhưng phải thừa nhận rằng, vẫn có ba đến bốn tập đoàn, quỹ đầu tư nước ngoài trong lĩnh vực này mà tiềm lực tài chính và kinh nghiệm thực sự có thể chi phối ở mức liên quốc gia. Áp lực từ phía họ lên anh như thế nào?
David Đức: Tôi bắt đầu vào nghề kinh doanh bất động sản từ năm 1993, khi khái niệm thị trường bất động sản ở Việt Nam còn chưa được biết đến, ngoài những nhà nghiên cứu làm luật và một số ít giới kinh doanh.
Lúc đó tôi đã làm việc cho một công ty nước ngoài đầu tư vào Việt Nam trong lĩnh vực này và học hỏi được kinh nghiệm từ họ cho đến năm 2003, khi tôi chính thức thành lập công ty riêng. Từ đó tới nay, kinh nghiệm xương máu trong nghề của tôi là mình không đương đầu trực diện với những gã khổng lồ.
Tôi chọn con đường riêng, cách làm riêng để tạo dựng sự nghiệp. Đến nay, David Đức đã thực sự trở thành đối thủ đáng gờm của vài gã khổng lồ đó nhưng con đường của tôi vẫn không phải đương đầu trực tiếp với họ nên không bị hao tổn tài lực. Sau nhiều năm thấy cách đi của tôi thành công, ở Việt Nam hiện giờ đang có khoảng một chục công ty đi theo cách của tôi.
Anh đi như thế nào?
David Đức: Họ có tiềm lực tài chính nên thường đầu tư vào một vài dự án có quy mô cực lớn. Chính vì thế, các căn hộ cao cấp đó thường quy tụ tại một nơi như một khu đô thị cao cấp với đầy đủ các tiện nghi. Ngược lại, tôi chọn từng building cao cấp dựa vào vị trí địa lí, giao thông thuận tiện, khu dân cư an ninh, dân trí khá, không gian cảnh quan tốt nên phạm vi ảnh hưởng rộng.
Cách đi của tôi không đòi hỏi phải tập trung quá lớn tài chính cho một thương vụ đầu tư nên độ rủi ro thấp, không phải đối đầu trực tiếp với các đại gia khác, nhất là trong vùng ảnh hưởng của họ, nơi họ tập trung số lượng lớn căn hộ trong một quy mô lớn trên một địa bàn. Vấn đề còn lại là mình phải cạnh tranh với họ về giá, chất lượng phục vụ cũng như khả năng đáp ứng nhanh nhất, đồng bộ các đòi hỏi về nội thất, dịch vụ.
Chúng tôi cho thuê các căn hộ với đầy đủ các tiện nghi sinh hoạt cao cấp chứ không phải chỉ cho thuê cái vỏ nhà. Khách hàng của chúng tôi được phục vụ không chỉ căn hộ tiện nghi, an ninh mà còn được phục vụ trọn gói cả ăn uống, taxi đi lại… hàng ngày.
Ngoài lĩnh vực địa ốc, nhất là trong thời kỳ trầm lắng này, anh có đầu tư sang các lĩnh vực khác không, như chứng khoán chẳng hạn?
David Đức: Tôi tuyệt đối không chơi chứng khoán. Đó là một cảm giác giá trị ảo ghê gớm dù nhiều người vẫn kiếm lời được khá tốt. Ngoài bất động sản, tôi đang đầu tư nhiều cho sản xuất nội thất. Trước tiên, nó đáp ứng tức thì các hợp đồng đòi hỏi tiện nghi nội thất theo ý khách hàng. Sau đó, nó còn là một lĩnh vực kinh doanh mở. Hiện tại, chúng tôi có các kiến trúc sư cao cấp chuyên thiết kế, đưa ra các style rất ấn tượng, mang phong cách và đẳng cấp riêng của David Đức.
Anh là ông chủ hoàn toàn độc lập, không cổ đông, không bắt buộc phải lắng nghe các ý kiến của người khác khi quyết định công việc, đã bao giờ anh bị thất bại vì quyết định của mình?
David Đức: Tôi chưa bao giờ thất bại.
Khó khăn?
David Đức: Khó khăn vì quyết định cũng chưa. Nhưng nhận ra sai lầm trong suy nghĩ khi lắng nghe các cấp tư vấn khác thì có. Đó là khi mình chưa hoàn toàn thỏa mãn với một vấn đề, kế hoạch nào đó, thường các cấp tư vấn trong công ty sẽ phải đưa ra các phản biện khác và qua đó mình nhận ra vấn đề. Còn đã ra đến quyết định làm gì thì không có sai lầm nữa. Nói thật. Các cấp quản lý, tư vấn mà tôi cần đến chủ yếu là về cách thức tổ chức nhân sự, mô hình công ty… chứ còn về chuyên môn kinh doanh bất động sản thì chẳng ai có thể tư vấn tốt hơn chính kinh nghiệm của mình được.
Kinh nghiệm là của anh nhưng để khởi đầu làm ăn trong lĩnh vực này chắc không thể với hai bàn tay trắng?
David Đức: Các cụ nói “có bột mới gột nên hồ”, tôi có cái may mắn là bố mẹ đều là những người công chức và gia đình có đất đai rộng. Ban đầu, tôi phải nhờ đến quỹ đất của gia đình để vay lấy tiền. Mọi việc cũng thuận cho đến khi mình tạo dựng được như đến ngày hôm nay.
Sau thời gian dành cho công việc, anh xả stress như thế nào?
David Đức: Ngày nào cũng dành nửa tiếng để bơi tại bể bơi của Sofitel Plaza. Bơi là sở thích thể thao duy nhất của tôi. Ngoài ra là sở thích hát karaoke với bạn bè.
Một chút riêng tư, vợ anh có thoải mái với những lần anh cùng bạn bè đi hát?
David Đức: Vợ tôi khá cá tính. Cô ấy không quan tâm hay ghen tuông trong những tình huống này. Cô ấy làm kế toán tại công ty nhưng nhiều lần bảo muốn đi làm chỗ khác, không thích lúc nào cũng nhìn thấy nhau, nhìn nhiều chán (cười). Tôi phải động viên cô ấy chia sẻ công việc quản lý của tôi và nói thật, xã hội phức tạp, chuyện bồ bịch cũng phức tạp, có vợ có chồng cùng một chỗ cũng yên tâm hơn.
Yên tâm cho anh hay cho chị?
David Đức: (Cười) Cho tôi.
Xin cảm ơn anh!
Khi gặp, trông anh thật giản dị với áo phông đen, quần Jean xanh, bước xuống từ một chiếc Mitsubishi 7 chỗ thay vì một chiếc xế hộp thuộc hàng khủng mà các tổng giám đốc thường đi.
Cách đây chưa lâu, trả lời phỏng vấn qua điện thoại, CEO của Cty Đại Việt Diên Đức đã nói, thị trường bất động sản còn “ngủ đông” đến tận năm 2011. Tôi tò mò, trong “mùa đông” kéo dài của thị trường này, anh đang xoay sở thế nào?
David Đức: Lần này thị trường ngủ đông khá dài vì khủng hoảng kinh tế toàn cầu tác động đến mọi nền kinh tế mà khách hàng của phân khúc thị trường cao cấp lại chủ yếu là người nước ngoài lắm tiền, chính họ cũng đang gặp khó khăn nên hạn chế các chi phí văn phòng. Nói chung, họ cắt giảm chi phí thì mình lại bận rộn và vất vả hơn.
Nhiều tổng giám đốc trong lĩnh vực của anh lại tâm sự rằng, họ chơi dài và chờ đợi thị trường phục hồi?
David Đức: Tôi vẫn giữ quan điểm, thị trường địa ốc sẽ phục hồi vào đầu năm 2011 và vì thế tôi có nhiều việc phải làm. Thứ nhất, đây là giai đoạn có nhiều dự án các chủ đầu tư buộc phải bung ra, bán với giá thấp để thanh khoản các khoản tín dụng hoặc cắt lỗ và đây là một cơ hội lớn để đánh giá, lựa chọn và tung tiền ra đầu tư cho một tương lai không xa. Vấn đề là tôi phải tính toán rất thận trọng và chính xác về khả năng mới của thị trường cũng như kế hoạch của mình phải khớp.
Thứ hai, với một công ty tư nhân có uy tín trong ngành, tôi phải đảm bảo rằng, khoảng một trăm nhân viên của chúng tôi không ngồi chơi. Với tôi, thị trường đi xuống thì đó là lúc khẳng định đẳng cấp của mình. Muốn thế, chất lượng phục vụ của nhân viên không được phép suy giảm để không một khách hàng nào cảm thấy tiếc vì đã lựa chọn dịch vụ của công ty Đại Việt Diên Đức chúng tôi. Và chính tôi là tấm gương làm việc để họ phải noi theo.
Tôi vẫn làm việc 12 tiếng một ngày. Phần lớn thời gian để xử lý vấn đề nhân sự, cân nhắc và tính toán các phương án doanh thu, lời lãi. Và điều quan trọng là mọi tính toán đó phải đảm bảo mình luôn sẵn sàng phản ứng nhanh nhất và hiệu quả trước các tình thế mà đối thủ khác đặt ra.
Anh có thể nói rõ hơn không. Có vẻ như trong lúc thị trường trầm lắng và khó khăn thì cuộc cạnh tranh vẫn quyết liệt?
David Đức: Vâng. Nếu thị trường chỉ đơn giản trầm lắng thì tôi đâu có phải vất vả và đau đầu. Nhiều khách hàng hạng sang đã rút bớt chi tiêu tài chính, thậm chí rút lui công việc làm ăn tại Việt Nam, do đó, trong giới chúng tôi hiểu, một lượng không nhỏ khách hàng sẽ dọn ra khỏi căn hộ, building của mình.
Trong khi đó, mức đầu tư trên mỗi đơn nguyên căn hộ, villa của chúng tôi rất cao, một căn hộ không người thuê thì chưa sao nhưng nhiều căn hộ để trống thì… đến các tập đoàn khổng lồ về bất động sản của Mỹ, châu Âu còn đổ ụp nữa là.
Do đó, để cứu vớt tình hình, một vài đối thủ của tôi là các tập đoàn đầu tư lớn nước ngoài ở Việt Nam đã “đao” giá khiến mình cũng phải “đao” theo ngay nếu không muốn thấy khách hàng của mình chuyển sang căn hộ của đối thủ.
Nói thì dễ nhưng không phải công ty nào cũng đao giá. Họ phải tiên liệu và có phương án trước về khả năng đao giá để cân đối tài chính, nếu không sẽ không chịu đựng được vì doanh thu sụt giảm mạnh.
Mặt khác, phần lớn họ là các công ty liên doanh hoặc cổ đông nên còn phải họp lên họp xuống, quyền lợi của các cổ đông lớn được cân lên đặt xuống thì phản ứng chậm là tất yếu. Công ty của tôi chỉ có mình tôi là chủ và mình tôi quyết định, vì thế rất nhanh chóng.
Thị trường thì rộng lớn vậy một vài công ty như các anh giảm giá có tác động gì tới thị trường hay không?
David Đức: Muốn nói có tác động hay không thì phải biết anh là ai trên thị trường, có thị phần hay không để có tiếng nói. Công ty bất động sản trong lĩnh vực cao cấp hiện có khá nhiều nhưng tính chất chỉ là tham gia thôi, tiếng nói hay khả năng tác động chỉ là số ít. Điều kiện, rất đơn giản, anh phải có chừng một trăm căn hộ, villa cao cấp thì mới có thị phần và mới có tiếng nói, còn chỉ vài chục trở xuống thì chỉ lo chạy theo thị trường đã đủ mệt.
Xin hỏi thẳng, công ty Đại Việt Diên Đức hiện đang nắm trong tay bao nhiêu căn hộ?
David Đức: Chúng tôi có gần 60 building, vài chục villa hạng sang, tổng cộng trên 100 căn hộ cao cấp. Trong số đó có 5 building là chúng tôi mua đất từ đầu và tự xây dựng hoàn toàn, còn lại là thuê dài hạn, các villa của chúng tôi cũng đều là những villa cao cấp, có bể bơi riêng, nội thất theo style cao cấp, tiện nghi phải thỏa mãn các yêu cầu khắt khe nhất của khách hàng.
Tôi biết rằng, dù tên tuổi của David Đức và công ty Đại Việt Diên Đức đã rất có uy tín nhưng phải thừa nhận rằng, vẫn có ba đến bốn tập đoàn, quỹ đầu tư nước ngoài trong lĩnh vực này mà tiềm lực tài chính và kinh nghiệm thực sự có thể chi phối ở mức liên quốc gia. Áp lực từ phía họ lên anh như thế nào?
David Đức: Tôi bắt đầu vào nghề kinh doanh bất động sản từ năm 1993, khi khái niệm thị trường bất động sản ở Việt Nam còn chưa được biết đến, ngoài những nhà nghiên cứu làm luật và một số ít giới kinh doanh.
Lúc đó tôi đã làm việc cho một công ty nước ngoài đầu tư vào Việt Nam trong lĩnh vực này và học hỏi được kinh nghiệm từ họ cho đến năm 2003, khi tôi chính thức thành lập công ty riêng. Từ đó tới nay, kinh nghiệm xương máu trong nghề của tôi là mình không đương đầu trực diện với những gã khổng lồ.
Tôi chọn con đường riêng, cách làm riêng để tạo dựng sự nghiệp. Đến nay, David Đức đã thực sự trở thành đối thủ đáng gờm của vài gã khổng lồ đó nhưng con đường của tôi vẫn không phải đương đầu trực tiếp với họ nên không bị hao tổn tài lực. Sau nhiều năm thấy cách đi của tôi thành công, ở Việt Nam hiện giờ đang có khoảng một chục công ty đi theo cách của tôi.
Anh đi như thế nào?
David Đức: Họ có tiềm lực tài chính nên thường đầu tư vào một vài dự án có quy mô cực lớn. Chính vì thế, các căn hộ cao cấp đó thường quy tụ tại một nơi như một khu đô thị cao cấp với đầy đủ các tiện nghi. Ngược lại, tôi chọn từng building cao cấp dựa vào vị trí địa lí, giao thông thuận tiện, khu dân cư an ninh, dân trí khá, không gian cảnh quan tốt nên phạm vi ảnh hưởng rộng.
Cách đi của tôi không đòi hỏi phải tập trung quá lớn tài chính cho một thương vụ đầu tư nên độ rủi ro thấp, không phải đối đầu trực tiếp với các đại gia khác, nhất là trong vùng ảnh hưởng của họ, nơi họ tập trung số lượng lớn căn hộ trong một quy mô lớn trên một địa bàn. Vấn đề còn lại là mình phải cạnh tranh với họ về giá, chất lượng phục vụ cũng như khả năng đáp ứng nhanh nhất, đồng bộ các đòi hỏi về nội thất, dịch vụ.
Chúng tôi cho thuê các căn hộ với đầy đủ các tiện nghi sinh hoạt cao cấp chứ không phải chỉ cho thuê cái vỏ nhà. Khách hàng của chúng tôi được phục vụ không chỉ căn hộ tiện nghi, an ninh mà còn được phục vụ trọn gói cả ăn uống, taxi đi lại… hàng ngày.
Ngoài lĩnh vực địa ốc, nhất là trong thời kỳ trầm lắng này, anh có đầu tư sang các lĩnh vực khác không, như chứng khoán chẳng hạn?
David Đức: Tôi tuyệt đối không chơi chứng khoán. Đó là một cảm giác giá trị ảo ghê gớm dù nhiều người vẫn kiếm lời được khá tốt. Ngoài bất động sản, tôi đang đầu tư nhiều cho sản xuất nội thất. Trước tiên, nó đáp ứng tức thì các hợp đồng đòi hỏi tiện nghi nội thất theo ý khách hàng. Sau đó, nó còn là một lĩnh vực kinh doanh mở. Hiện tại, chúng tôi có các kiến trúc sư cao cấp chuyên thiết kế, đưa ra các style rất ấn tượng, mang phong cách và đẳng cấp riêng của David Đức.
Anh là ông chủ hoàn toàn độc lập, không cổ đông, không bắt buộc phải lắng nghe các ý kiến của người khác khi quyết định công việc, đã bao giờ anh bị thất bại vì quyết định của mình?
David Đức: Tôi chưa bao giờ thất bại.
Khó khăn?
David Đức: Khó khăn vì quyết định cũng chưa. Nhưng nhận ra sai lầm trong suy nghĩ khi lắng nghe các cấp tư vấn khác thì có. Đó là khi mình chưa hoàn toàn thỏa mãn với một vấn đề, kế hoạch nào đó, thường các cấp tư vấn trong công ty sẽ phải đưa ra các phản biện khác và qua đó mình nhận ra vấn đề. Còn đã ra đến quyết định làm gì thì không có sai lầm nữa. Nói thật. Các cấp quản lý, tư vấn mà tôi cần đến chủ yếu là về cách thức tổ chức nhân sự, mô hình công ty… chứ còn về chuyên môn kinh doanh bất động sản thì chẳng ai có thể tư vấn tốt hơn chính kinh nghiệm của mình được.
Kinh nghiệm là của anh nhưng để khởi đầu làm ăn trong lĩnh vực này chắc không thể với hai bàn tay trắng?
David Đức: Các cụ nói “có bột mới gột nên hồ”, tôi có cái may mắn là bố mẹ đều là những người công chức và gia đình có đất đai rộng. Ban đầu, tôi phải nhờ đến quỹ đất của gia đình để vay lấy tiền. Mọi việc cũng thuận cho đến khi mình tạo dựng được như đến ngày hôm nay.
Sau thời gian dành cho công việc, anh xả stress như thế nào?
David Đức: Ngày nào cũng dành nửa tiếng để bơi tại bể bơi của Sofitel Plaza. Bơi là sở thích thể thao duy nhất của tôi. Ngoài ra là sở thích hát karaoke với bạn bè.
Một chút riêng tư, vợ anh có thoải mái với những lần anh cùng bạn bè đi hát?
David Đức: Vợ tôi khá cá tính. Cô ấy không quan tâm hay ghen tuông trong những tình huống này. Cô ấy làm kế toán tại công ty nhưng nhiều lần bảo muốn đi làm chỗ khác, không thích lúc nào cũng nhìn thấy nhau, nhìn nhiều chán (cười). Tôi phải động viên cô ấy chia sẻ công việc quản lý của tôi và nói thật, xã hội phức tạp, chuyện bồ bịch cũng phức tạp, có vợ có chồng cùng một chỗ cũng yên tâm hơn.
Yên tâm cho anh hay cho chị?
David Đức: (Cười) Cho tôi.
Xin cảm ơn anh!
(TTVH&Đàn ông/Vietnam+)